Como ganhar dinheiro como freelancer: 99Freelas, Workana e Upwork
Por Lucas Santos
Como começar como freelancer em 2026, o que dá para oferecer, quanto cobram 99Freelas, Workana e Upwork, como conseguir o primeiro cliente e como fica o imposto.
Como ganhar dinheiro como freelancer
Freelancer é quem trabalha por projeto, para vários clientes, sem vínculo de emprego. É o caminho mais rápido para ganhar dinheiro pela internet, porque quem paga é o cliente, e não um algoritmo. Você pode achar clientes em plataformas como 99Freelas, Workana e Upwork, ou direto, por indicação e redes sociais.
Serviços que mais têm procura
- Escrita e revisão: textos para blogs, descrições de produtos, roteiros, e-mails.
- Design: artes para redes sociais, logotipos, apresentações.
- Edição de vídeo: cortes para vídeos curtos, legendas, vídeos para empresas.
- Gestão de redes sociais de pequenos negócios.
- Tráfego pago: anúncios no Google, Instagram e Facebook.
- Programação e sites: páginas, lojas virtuais, automações.
- Tradução e aulas de idiomas.
- Planilhas e assistência virtual: organização, cadastros, atendimento.
Ferramentas de IA ajudam a entregar mais rápido em quase todos esses serviços. Veja como ganhar dinheiro com IA.
As principais plataformas e quanto cobram
| Plataforma | Clientes | Taxa para o freelancer |
|---|---|---|
| 99Freelas | Empresas brasileiras | 14,9% do valor recebido |
| Workana | Brasil e América Latina | 20%, caindo para 10% e 5% conforme você fatura mais com o mesmo cliente |
| Upwork | Clientes do mundo todo | 10% mais créditos ("connects") para enviar propostas |
| Fiverr | Mundo todo, com pacotes prontos | 20% |
As taxas foram tiradas de comparativos de 2026 e podem mudar. Confira na página de cada plataforma antes de começar.
Qual escolher?
- Começando agora: 99Freelas ou Workana, em português e com projetos menores, ótimos para conseguir as primeiras avaliações.
- Com experiência e inglês: Upwork, que tem clientes internacionais e pagamento em dólar, mas mais concorrência.
- Foque em uma até ter de 10 a 20 avaliações positivas. Espalhar perfis por várias ao mesmo tempo atrasa tudo.
Como conseguir o primeiro cliente
- Escolha um serviço e um tipo de cliente. "Faço artes para pizzarias" vende mais que "faço design".
- Monte um portfólio com 3 a 5 exemplos. Pode criar trabalhos de exemplo para negócios imaginários.
- Complete o perfil na plataforma com foto, descrição clara e os exemplos.
- Mande propostas personalizadas. Leia o pedido, cite o problema do cliente e explique como vai resolver. Proposta copiada e colada não funciona.
- Comece com preço justo, não de graça. Projetos pequenos e bem entregues geram as primeiras avaliações.
- Ofereça também fora das plataformas: comércios da sua cidade, conhecidos e redes sociais. Aí você não paga taxa.
Quanto cobrar
- Pesquise o preço de outros freelancers com o mesmo nível de experiência.
- Calcule quanto você quer ganhar por hora e estime as horas do projeto.
- Lembre de descontar a taxa da plataforma: num projeto de R$ 500 na 99Freelas, ficam cerca de R$ 425,50.
- Suba o preço conforme ganhar avaliações e experiência.
Use a calculadora de porcentagem para descontar taxas e calcular reajustes.
Como receber e como fica o imposto
- As plataformas pagam por transferência bancária, Pix ou serviços como PayPal (nas internacionais, em dólar).
- Renda de freelancer é tributável. Como pessoa física, você pode ter de pagar o carnê-leão todo mês. Quem trabalha com frequência costuma abrir MEI, se a atividade for permitida. Veja como abrir um MEI de graça.
- Para não se perder, veja como se organizar para o Imposto de Renda durante o ano e, na dúvida, fale com um contador.
Cuidados
- Nunca pague para conseguir projeto fora das regras da plataforma. Cliente que pede "taxa de cadastro" é golpe.
- Não comece trabalho grande sem pagamento garantido. Use o sistema de pagamento da plataforma ou peça um adiantamento.
- Combine tudo por escrito: escopo, prazo, número de revisões e valor.
- Renda varia de mês a mês. Monte uma reserva de emergência assim que puder.
Resumo
Ser freelancer é a forma mais rápida de ganhar dinheiro pela internet. Escolha um serviço, monte um portfólio, consiga as primeiras avaliações na 99Freelas ou na Workana e depois avance para clientes diretos ou para a Upwork. Considere as taxas das plataformas no preço, organize os impostos e combine tudo por escrito. Para outras formas de renda, leia como ganhar dinheiro em casa.
