Quanto cobrar por publi no Instagram: como calcular o seu preço
Por Lucas Santos
Como calcular quanto cobrar por publi no Instagram em 2026: referências por número de seguidores, o peso do engajamento, o que entra no preço (direito de uso, exclusividade, pacotes) e como negociar.
Quanto cobrar por uma publi no Instagram?
Não existe tabela oficial. O preço de uma publi depende de quantas pessoas você alcança, de quanto elas confiam em você (engajamento) e do que a marca leva além do post: direito de usar o vídeo em anúncios, exclusividade, prazo. Use as referências abaixo como ponto de partida e ajuste para o seu perfil.
Referências de preço por seguidores
Preço mediano pedido por criadores (pesquisa 2026)
| Seguidores | Reels | Post no feed | Stories |
|---|---|---|---|
| Menos de 5 mil | R$ 150 | R$ 100 | R$ 50 a R$ 65 |
| 5 mil a 50 mil | R$ 200 | R$ 150 | R$ 80 |
| 50 mil a 500 mil | R$ 500 | R$ 425 | R$ 150 |
Fonte: pesquisa da Veeras com 1.330 criadores brasileiros, preços declarados entre fevereiro e setembro de 2026. São preços pedidos, não acordos fechados.
Conta por mil seguidores (referência de agências)
- Post no feed: R$ 10 a R$ 40 por mil seguidores.
- Reels: R$ 20 a R$ 80 por mil seguidores.
Exemplo: com 20 mil seguidores, um Reels ficaria entre R$ 400 e R$ 1.600 por essa conta. A diferença entre o mínimo e o máximo é o seu engajamento e o seu nicho.
Veja a tabela completa por faixa em quanto ganha no Instagram por seguidores.
Como calcular o seu preço em 4 passos
- Ponto de partida: use a conta por mil seguidores ou a mediana da sua faixa.
- Ajuste pelo engajamento: se a sua taxa está acima da média, vá para a parte de cima da faixa. Calcule a sua na calculadora de engajamento do Instagram.
- Ajuste pelo nicho: finanças, saúde, beleza, tecnologia e maternidade costumam pagar mais.
- Some os extras que a marca pedir (veja abaixo).
O que aumenta o preço da publi
- Direito de uso: se a marca quer usar o seu vídeo em anúncios pagos ou no site dela, cobre a mais, e defina por quanto tempo (30, 60, 90 dias).
- Exclusividade: ficar sem divulgar concorrentes por um período tem preço.
- Pacote: Reels + Stories + post sai mais caro que um item só, mas você pode dar desconto no pacote.
- Prazo curto: entrega para amanhã custa mais.
- Roteiro aprovado com muitas revisões: limite o número de revisões no orçamento.
- Produção: cenário, figurino, edição elaborada ou deslocamento.
Permuta: quando aceitar
Permuta (produto em troca do post) faz sentido quando:
- o perfil ainda é pequeno e você quer portfólio;
- o produto tem valor real para você e combina com o seu público.
Defina limites: uma permuta por mês, por exemplo, e só com marcas que você usaria de verdade.
Como negociar com marcas
- Tenha um mídia kit: números do perfil, público, exemplos de publis e preços de referência.
- Pergunte o orçamento da marca antes de dar o seu preço.
- Mande proposta por escrito: entregas, datas, revisões, direito de uso, valor e forma de pagamento.
- Peça parte adiantada em trabalhos grandes ou com marcas novas.
- Mostre resultados: prints de alcance, cliques e vendas de publis anteriores ajudam a cobrar mais.
Nota fiscal e imposto
Muitas marcas só pagam com nota fiscal. Influenciador não tem ocupação no MEI, então veja as alternativas em influenciador pode ser MEI? e fale com um contador.
Cuidados
- Marque a publi como parceria paga. Isso protege você e o seguidor.
- Desconfie de "marca" que pede pagamento para você virar embaixador.
- Não aceite pagamento só em "divulgação". Exposição não paga conta.
Simule a sua renda
Coloque quantas publis você fecha por mês e o valor de cada uma, somando presentes, assinaturas e afiliados:
Resumo
Para cobrar uma publi no Instagram, comece pelas referências de mercado (mediana de R$ 150 a R$ 500 por Reels conforme a faixa, ou R$ 20 a R$ 80 por mil seguidores), ajuste pelo seu engajamento e nicho e some direito de uso, exclusividade e extras. Tenha mídia kit, combine tudo por escrito e emita nota. Para ver o que mais o Instagram paga, leia como monetizar o Instagram.
